Où se dirigeront les dépenses fédérales en matière de contrats en 2025

Tom Temin Et dans vos dernières études de marché que vous avez publiées, une chose que j’ai remarquée que vous avez trouvée dans la catégorie des opportunités en pleine et ouverte concurrence, sans restriction, si vous voulez, c’est que les dépenses ont fortement augmenté en 2023, la dernière année où nous avoir la totalité des dépenses pour monter. Mais le nombre d’entrepreneurs est en baisse, et c’est un phénomène qui, je pensais, ne se produisait que dans le secteur des marchés réservés aux petites entreprises. Dites-nous en plus sur ce que vous avez trouvé.

Ashley Sanderson Ouais, absolument. Le nombre total de contrats a donc clairement connu une tendance à la hausse ces dernières années. Si nous regardons quelques années en arrière, nous voyons 662 milliards en 2021, 707 milliards au cours de l’exercice 2022. Et puis, comme vous l’avez dit, 776 milliards au cours de l’exercice 2023. Alors que ces dépenses augmentent, nous constatons que les entreprises individuelles recevoir de l’argent ne cesse de diminuer. Nous pensons que cette tendance est principalement motivée par les politiques de gestion des catégories au sein de l’espace fédéral, qui conduisent les agences soit à s’appuyer sur des contrats gouvernementaux existants pour l’achat de biens et de services, plutôt que de délivrer des contrats spécifiques à leur propre agence, soit à consolider leurs contrats existants. en une grande opportunité. Nous l’avons constaté sur certaines opportunités l’année dernière sur la liste des meilleurs emplois, et nous le constatons également sur la liste de cette année.

Tom Temin En d’autres termes, à mesure que le gouvernement tente de rationaliser les achats et que de plus en plus de personnes optent pour le modèle de commande de tâches, par opposition au simple marché ouvert à tout, cela tend à comprimer la base d’entrepreneurs.

Ashley Sanderson Absolument. Les maîtres d’œuvre sont donc de plus en plus confrontés à une concurrence accrue, car il y a de moins en moins d’opportunités pour eux. Une chose que nous avons entendu dire qu’ils utilisent pour lutter contre ce problème est évidemment de s’intéresser davantage à la sous-traitance, même si les gens sont particulièrement des entrepreneurs principaux, juste pour obtenir plus d’affaires, leur décharger de la responsabilité d’être un maître d’œuvre. On parle même de personnes s’intéressant davantage au marché commercial ou au marché des entrepreneurs nationaux et locaux pour lutter également contre ce phénomène.

Tom Temin Et ceux qui travaillent dans le domaine des technologies de l’information supposent toujours qu’il s’agit de la catégorie de dépenses la plus importante, mais ce n’est en réalité pas le cas, n’est-ce pas ?

Ashley Sanderson C’est vrai que ce n’est pas le cas cette année. C’était un changement intéressant. Je vais compléter ce que je disais et c’est un peu biaisé parce que c’est une opportunité particulière qui nous offre. Mais cette année, nous avons constaté que les services de santé étaient en fait le domaine dans lequel nous voyons le plus d’argent. Cela est dû à une exigence du réseau de soins communautaires, la prochaine génération issue du ministère des Anciens Combattants. Cela fait en fait partie de la liste depuis quelques années maintenant en raison de retards, car cela continue en quelque sorte de gonfler et de croître. Ils modifient les services, ils changent la façon dont ils couvrent leurs différentes visites VA. Et ce montant s’élève désormais à 196 milliards de dollars. C’est donc la part du lion de la valeur dans cette liste.

Tom Temin Et c’est votre plus grande opportunité sans restriction que vous voyez pour l’année à venir.

Ashley Sanderson Ouais.

Tom Temin Et puis, cela tombe à environ un tiers de cette taille pour le numéro deux. Parlez-nous de deux, trois et quatre. Ce que vous voyez à l’avenir, ce sont de grandes opportunités.

Ashley Sanderson Les services professionnels se situent donc à notre prochaine place, qui est également poussée dans ce domaine en raison d’une énorme opportunité nouvelle provenant de l’Armée, mais qui démontre cette consolidation. L’armée a donc une nouvelle exigence appelée le marché des acquisitions et des services professionnels (MAPS). Et MAPS est récemment apparu. Il s’agit d’une combinaison du véhicule géant RS3 de l’armée dont ils disposaient, ainsi que de la combinaison des armées ITES-3S. Donc, à l’origine, le RS3 devait être reconverti en un véhicule appelé ascend, l’ITES-3S allait juste passer à l’ITES-4S, puis ils nous ont tous surpris et les ont assemblés. Alors maintenant, nous avons ce géant géant C5ISR, une exigence en matière de services informatiques qui sort. Cela a donc également poussé les services professionnels dans cette catégorie de deuxième ordre, car ils représentent plus de 50 milliards de dollars.

Tom Temin Bien sûr. Et l’armée est également un grand utilisateur de certains des GWACS gouvernementaux qui existent également, en plus de ses propres véhicules.

Ashley Sanderson Exactement.

Tom Temin Alors, où l’informatique intervient-elle ici ?

Ashley Sanderson Nous voyons enfin l’informatique dans ce troisième emplacement pour le leadership et les dépenses. Mais je dirai que l’informatique est en tête du nombre d’opportunités que nous voyons sur cette liste. L’extrémité avant de la liste les plus chargées.

Tom Temin Nous parlons avec Ashley Sanderson. Elle est directrice de recherche principale chez Deltek. Et il y a deux ou trois choses que les gens attendaient. Il y a un autre SEWP à venir. Alliant trois hors GSA, ceux-ci ont été retardés. Ces choses prennent beaucoup de temps. Je pense que SEWP est un peu plus régulier dans ses émissions qu’Allient. Que se passe-t-il? Du point de vue du GWAC ?

Ashley Sanderson GWACS, cela parle donc de notre mise à jour du statut de l’exercice 2024. SEWP est donc passé à la zone post-DP. L’Alliance passe à l’après-DP. Mais nous avons un nouvel Ascend qui sort de GSA, qui sera leur grand cloud GWACS qui sortira, espérons-le, au cours de l’exercice 2025. Il s’agit également d’un tout nouveau type de système qui vient d’être formé. Mais nous estimons qu’il sortira au cours de l’exercice 2025.

Tom Temin C’est vrai, si on ne proteste pas à mort.

Ashley Sanderson Droite.

Tom Temin Et dans le domaine des services professionnels, qui représentent, je suppose, la plus grande partie des services en termes de produits en dollars de nos jours, je pense qu’ils sont assez bien établis. La majeure partie des dépenses, ou presque toutes les dépenses, sont des dépenses de suivi. Dites-nous en plus ce que vous y avez trouvé.

Ashley Sanderson Ouais, absolument. Dans l’ensemble, la liste que nous voyons est principalement constituée d’exigences complémentaires, mais les services professionnels suivent tous des exigences. Encore une fois, je pense que cela est dû globalement à ce que nous constatons au sein du gouvernement, avec de moins en moins de concurrence. Ils consolident ces exigences, comme pour ne pas se rabattre sur mon exemple de MAPS, où vous avez des services professionnels qui sont en quelque sorte combinés et combinés, et il n’y a pas de place pour de nouvelles choses, même si ce que vous pouvez même être répertorié comme nouveau comme MAPS. , c’est toujours techniquement un suivi si vous voulez vraiment être technique à ce sujet.

Tom Temin Droite. Votre meilleur conseil pour les entrepreneurs est donc de faire du très bon travail lorsque vous obtenez un contrat et d’essayer d’obtenir le suivi.

Ashley Sanderson Absolument. C’est votre façon de faire, quelle que soit la manière dont vous pouvez faire équipe, remplacer, simplement conclure ces contrats, car ces nouvelles opportunités sans personne ayant déjà fourni des services deviennent vraiment une chose du passé.

Tom Temin Et il est également très important de choisir le bon GWACS.

Ashley Sanderson Oui. Oui, absolument.

Tom Temin Parce qu’ils ont une longue vie, et ils ont aussi des suites.

Ashley Sanderson Ils le font. Et ils ont une très longue vie, pensons-nous.

Tom Temin Bien sûr. Et brièvement, comment procédez-vous pour obtenir cette information ? Qu’est-ce que Deltek a ? Il existe de nombreuses bases de données.

Ashley Sanderson Beaucoup de bases de données. Donc, pour vous donner un aperçu, Deltek réalise ces rapports depuis 20 ans maintenant pour examiner les opportunités, ce que nous recherchons pour les prévisions futures, ainsi que pour examiner l’ensemble de notre base de données passée que nous avons de tous les récompenses précédentes, toutes les dépenses du contrat. Tout cela, il y a quatre rapports cette année. Il y a le top 20 sans restriction dont nous discutons. Il existe également un top dix des petites entreprises, un top dix des services professionnels et un top dix des rapports AEC ou d’ingénierie et de construction en architecture. Ces 50 opportunités sont tirées de l’outil de développement commercial de la solution Deltek IQ dont nous disposons, puis elles sont examinées par l’équipe d’analystes de Deltek. Toutes les opportunités ont une date de sollicitation pour l’exercice 2025. Et celles-ci sont sélectionnées en fonction de la valeur totale attendue du contrat ou de la valeur plafond prévue. Chacun des rapports contient également des détails sur les tendances des dépenses contractuelles sur le marché, un récapitulatif de l’exercice 2024 et bien sûr les perspectives pour 2025.

Tom Temin Et pour ceux qui n’ont pas vécu plusieurs cycles électoraux. Et nous sommes dans une situation vraiment intéressante en ce moment, il ne reste que quelques jours. Que devraient retenir les gens du phénomène des élections et de la résolution continue, je suppose, est l’autre irrégularité ?

Ashley Sanderson Bien sûr. Nous opérons depuis longtemps dans un environnement de résolution continue, et les élections amènent les gens à se demander : qu’est-ce que cela signifie pour les contrats ? Allons-nous assister à une augmentation des annulations ? Que pourrait-il arriver ? Et en regardant les données au fil des années, il n’y a tout simplement aucune preuve que les élections provoquent des annulations, et en réalité, ce qui concerne vos résolutions, c’est que vous ne voyez pas d’augmentation des annulations. Ce que je peux dire, c’est que vous constatez davantage de retards. Les CR provoquent des retards et des cycles électoraux simplement en raison d’une relève de la garde. Les choses sont différentes. Vous allez constater des retards, mais cela ne signifie pas que vous allez constater des annulations. Alors préparez-vous peut-être à un processus plus lent cette année.