By admin 
저스틴 설리반 | 게티 이미지
데님에 열광하는 소비자들이 데님으로 눈을 돌리고 있습니다. 리바이 스트라우스 & 공동 그러나 회사의 전반적인 사업은 회사가 현재 매각을 고려하고 있는 Dockers 브랜드로 인해 위축되고 있다고 수요일 발표했습니다.
리바이스 브랜드의 매출은 회계연도 3분기 동안 5% 증가해 2년 만에 가장 큰 증가를 기록했지만, 전체 수익은 월스트리트가 예상했던 것보다 낮았고 변동이 없었습니다.
리바이스 주가는 수요일 장기 거래에서 8% 이상 하락했다.
다음은 LSEG의 분석가 설문 조사를 기반으로 한 월스트리트의 예상과 비교하여 데님 제조업체의 성과를 보여줍니다.
- 주당 수익: 조정된 33센트 대 예상된 31센트
- 수익: 15억 2천만 달러 대 예상 15억 5천만 달러
8월 25일에 종료된 3개월 동안 회사가 보고한 순이익은 2,070만 달러(주당 5센트)로 전년 동기의 960만 달러(주당 2센트)와 비교됩니다. 일회성 항목을 제외하면 리바이스는 1억 3200만 달러(주당 33센트)의 수익을 올렸다.
매출은 15억 2천만 달러로 전년 동기 15억 1천만 달러보다 소폭 증가했습니다.
LSEG에 따르면 회계연도가 1분기 남은 상황에서 Levi는 연간 조정 주당 순이익 목표인 1.17~1.27달러를 재확인했으며 이는 기대치인 1.25달러에 부합한다고 합니다. 주당 순이익은 해당 범위의 중간 지점에 들어올 것으로 예상됩니다.
매출 가이던스를 하향 조정했으며 현재는 매출이 이전 범위인 1~3%에서 1% 증가할 것으로 예상하고 있습니다. LSEG에 따르면 이는 분석가들이 예상했던 2.3% 성장률보다 낮은 수치입니다.
오랜만이에요, 도커 여러분
Dockers, Beyond Yoga와 같은 이름의 브랜드를 소유하고 있는 Levi’s는 Dockers가 없었다면 상당히 다른 결과를 인쇄했을 것입니다. 소비자에게 데님의 대안인 카키스를 제공하기 위해 1986년에 해당 브랜드를 시작했습니다.
1990년대와 2000년대에는 카키색이 대부분의 소비자 옷장에서 주류였지만 요즘에는 유행에서 벗어났습니다. 도커스를 차별화하기 위한 리바이스의 노력은 청바지보다 훨씬 더 많은 제품을 제공하는 라이프스타일 브랜드로 확장된 리바이스 브랜드와 너무 많은 중복을 가져왔다.
해당 분기 동안 Dockers의 매출은 15% 감소한 7,370만 달러를 기록했으며, 2021년 인수한 인기 애슬레저 브랜드인 Beyond Yoga의 매출은 19% 증가한 3,220만 달러를 기록했습니다.
“지난 몇 년 동안 브랜드의 실적은 저조했습니다. … 우리는 이것이 장기적으로 올바른 결정이라고 느꼈습니다. 재정적으로 우리의 견해는 Dockers의 종료가 회사의 전반적인 마진을 향상시키고 매출 성장의 변동성을 최소화할 것이라는 것입니다.” Levi의 재무 책임자인 Harmit Singh은 CNBC와의 인터뷰에서 이렇게 말했습니다. “우리는 Dockers의 퇴출로 Dockers와 Levi’s가 독립적으로 운영되고 서로의 가치를 독립적으로 극대화할 수 있게 될 것이라고 믿습니다.”
리바이스가 두드렸다 뱅크 오브 아메리카 판매 프로세스를 주도합니다.
직접적인 이익
Docker’s 외에도 Levi’s는 소비자에게 직접 판매하는 데 계속 초점을 맞추면서 수익성을 높이는 데 이득을 얻고 있습니다.
해당 분기 동안 총 마진은 4.4% 포인트 증가했는데, Singh은 직접 판매 전략, 면화 비용 절감, 판매를 위해 가격을 인하할 필요가 없는 더 나은 제품 덕분에 이를 달성했습니다.
다른 브랜드와 마찬가지로 Levi’s는 직접 판매 전략을 수립하고 다음과 같은 도매업체를 통하기보다는 자체 매장과 웹사이트를 통해 더 많은 고객에게 다가가기 위해 노력해 왔습니다. 메이시스. 이 전략은 마진이 더 높고 브랜드가 데이터 수집을 통해 고객에게 더 가까워질 수 있기 때문에 이익에 도움이 됩니다.
해당 분기 동안 Levi의 직접 채널은 미국의 강세와 전자상거래의 16% 성장에 힘입어 약 10% 증가했습니다. 전체적으로 직접 판매는 총 수익의 44%를 차지했으며 Levi’s는 이 수치를 55%에 가깝게 만들고 싶어합니다.
그 숫자 뒤에는 팝스타가 올해 초 그녀의 컨트리 앨범에서 “LEVII’S JEANS”라는 노래를 발표한 이후 월요일에 청바지 브랜드가 비욘세와 발표한 새로운 파트너십을 포함하는 수많은 화려한 마케팅 캠페인이 있습니다.
“우리의 전략적 결정은 실제로 Beyoncé가 우리의 핵심 제품 중 일부를 대표하도록 하는 것이었습니다. 따라서 첫 번째 광고인 1장에서 그녀는 … 501과 필수 흰색 티셔츠를 입고 있으며 이보다 더 많은 Levi’s를 얻을 수는 없습니다.” 미셸 가스 CEO는 CNBC에 이렇게 말했습니다. “리바이스의 성공 비결 중 하나는 문화의 중심에 살고 있는 우리가 비욘세의 아이콘과 리바이스의 아이콘을 결합하는 것이었고 앞으로도 그럴 것입니다. 이에 대한 더 좋은 예는 없다고 생각합니다.”
글로벌 불황
Levi’s 유럽 사업 매출은 StreetAccount 추정치인 3억 9,200만 달러를 앞지르는 4억 660만 달러로 예상보다 높았지만, 미주와 아시아 매출은 더 낮았습니다. Levi’s는 미주 지역에서 7억 5,720만 달러의 매출을 기록했는데 이는 StreetAccount 분석가들이 예상했던 7억 8,920만 달러보다 낮았습니다. 아시아에서 Levi’s는 StreetAccount 추정치인 2억 5,800만 달러보다 낮은 2억 4,710만 달러의 매출을 기록했습니다.
Singh은 Levi의 전체 사업에서 약 2%를 차지하는 이 지역에 대해 “중국은 장애물이었습니다.”라고 말했습니다. “이러한 거시적 역풍이 있었고 우리는 실행에 몇 가지 문제가 있었습니다. 우리는 방금 중국의 리더십을 바꾸었고 시간이 지남에 따라 우리는 여전히 중국의 장기적인 잠재력을 믿습니다.”
Singh은 미주 지역에서는 Docker’s의 둔화 외에도 Levi의 멕시코 최대 도매 고객 중 한 곳의 판매도 영향을 받았다고 말했습니다. 해당 분기 동안 파트너는 사이버 보안 위반으로 인해 배송 시간이 제한되고 판매에 영향을 받았습니다. Singh은 이 지역이 일부 “실행 문제”를 해결하기 위해 노력하고 있다고 말했습니다.